培育钻石终端零售发展之路
2022-12-06 00:52:37

       随着培育钻石生产厂商不断扩产增效,各大珠宝品牌积极布局培育钻石零售端业务以及消费者接受度的提升,培育钻石的市占率将得到进一步提升。关于培育钻石的品牌营销、连锁经营和新零售研究等方面的问题值得我们深入探讨,为此我们非常荣幸地邀请到壹极炫珠宝(成都)有限公司董事长张栋先生做客中国超硬材料网“Mo-Talk”直播间,围绕培育钻石终端零售的角度,分析探讨交流培育钻石品牌运营、市场定位、发展趋势等内容进行精彩分享。

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       在直播过程中,张总表示进入培育钻石行业实属机缘巧合,但对培育钻石行业未来前景十分看好,甚至认为未来周大福、周生生等珠宝首饰龙头也会选择培育钻石这个赛道,只不过时间早晚而已。除此之外,张总还从培育钻石的品牌运营及市场需求等方面进行了详细的分析。

       在品牌运营上,培育钻石和天然钻石不同,目前市场上很多培育钻石品牌把培育钻石定义为轻奢首饰,继而形成与天然钻石的求婚钻戒进行差异化竞争。但从“超钻”的销售反馈来看,目前培育钻石中以婚钻和高定为主,其中婚钻占销售份额的三分之二,这也是“超钻”为什么选择把奢华婚戒作为主要领域的原因。
       在生产工艺选择上,张总表示,“超钻”是高温高压法和CVD法两种产品都在做,但从消费者喜好来看,目前高温高压法比CVD法更受欢迎,原因在于高温高压法培育出的钻石小,市场接受度高。但从长期来看,更看好CVD。
       以上是直播过程中张总分享的部分精彩内容,想看全部的分享可以点击关注下方视频号,我们会不定期邀请行业专家、企业领导做客直播间。

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       直播过程中,张总不仅做了精彩的分享,还积极与直播间的朋友进行互动,在线解答粉丝的提问。部分解答内容如下:

       问:印度最近在新上一批设备,这是否会对国内市场产生冲击?对此您有什么好的建议?

       目前,印度确实是在大量上CVD设备,上了超过3000台设备,旨在改色。因为印度的产业链条比较完整,毛坯加磨石成本又比我们低,如果投入设备基数足够大的话,那我们国家的高温高压法也无法抗击。关于如何应对,我认为可以从完善产业链的入手,比如自动化加工磨石领域。

       问:在《中国钻石革命》这本书中,您预测,两年内中国将全面接受合成钻石更名为培育钻石,您觉得更名为培育钻石对珠宝行业的发展有哪些意义?

       在中国消费者的概念中,合成等同于造假。而如果更名为培育钻石,将会弱化消费者对培育钻石的偏见和困扰,更利于行业的发展。

       问:您是如何看待培育钻石行业内卷严重这个问题的?

       其实,每个行业都内卷,但内卷不一定就是坏事,某种程度上来讲,内卷能更快地推动行业向前发展。过滤掉一批竞争力差的企业,留下一批实力较强的企业,在良性竞争中推动行业快速发展。

       直播最后,张总特别感谢中国超硬材料网搭建的行业交流平台,能够在“Mo-Talk”官方直播间与行业同仁相互探讨交流。
       中国超硬材料网“Mo-Talk”官方视频号,每周五下午两点,为行业提供最前沿的技术和资讯,让大家在这里读懂行业!如果你有感兴趣的话题,也可以在评论区留言,呼声比较高的,我们做成直播专场回馈大家! 

(作者:化油器)